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的智網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)方案
作者：張偉 日期：2001-12-21 字體：[大] [中] [小]
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作者申明：
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致 的 智 集 團(tuán)
很榮幸，我們能夠有機(jī)會(huì)為貴公司提供這一個(gè)電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的建設(shè)性方案。我們綜合了本公司在信息咨詢服務(wù)的業(yè)界經(jīng)驗(yàn)以及項(xiàng)目管理人員的從業(yè)經(jīng)歷，結(jié)合貴公司的行業(yè)特點(diǎn)、電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)可行性等方面的內(nèi)容，整理出這個(gè)方案。
我們認(rèn)為，貴公司欲實(shí)施的電子商務(wù)方案，是傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)互補(bǔ)性策略；從而我們將電子商務(wù)方案作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的子策略，這與經(jīng)典的企業(yè)信息化管理相反。在此略作說(shuō)明。
本方案結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息化應(yīng)用，以及它作為新型媒體體現(xiàn)出的更多媒介優(yōu)勢(shì)，提出以整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為核心的信息化管理方案是針對(duì)貴公司產(chǎn)品與服務(wù)的最佳傳播策略。從而提出選擇有利的渠道、整合多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，并將我公司最新的業(yè)界發(fā)展計(jì)劃應(yīng)用于該網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃中，幫助企業(yè)在最短期的時(shí)間里達(dá)到宣傳產(chǎn)品與服務(wù)、影響業(yè)界市場(chǎng)以及獲得更多的客戶需求和市場(chǎng)關(guān)注的市場(chǎng)效果，完全配合貴公司在品牌戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的經(jīng)營(yíng)策略。
我們?cè)敢鉃槟峁┫乱徊絼?wù)實(shí)的服務(wù)！
謝謝！
商壹網(wǎng)信息咨詢有限公司
2001年12月20日
QSA網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)方案
正 文
一、目前網(wǎng)絡(luò)趨勢(shì)
作為第四媒體，網(wǎng)絡(luò)是目前最需要研究和利用的媒體形式，由于網(wǎng)絡(luò)擁有突破時(shí)空限制、交互能力強(qiáng)、可進(jìn)行一對(duì)一交流等等優(yōu)勢(shì)，隨著在技術(shù)和觀念上的發(fā)展，整合了傳統(tǒng)媒體后的網(wǎng)絡(luò)必將成為主流媒體。開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)資源，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷引入企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略中，在提升產(chǎn)品形象、擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、提高營(yíng)銷針對(duì)性、節(jié)約營(yíng)銷支出、發(fā)現(xiàn)和解決產(chǎn)品在實(shí)際運(yùn)用中的問(wèn)題等等方面，都將起到以往各類媒體所不能達(dá)到的務(wù)實(shí)作用。
二、求實(shí)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性
1、住宅智能系統(tǒng)實(shí)質(zhì)上是將各種家庭自動(dòng)化設(shè)備、計(jì)算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)與建筑技術(shù)與藝術(shù)有機(jī)結(jié)合的新型應(yīng)用系統(tǒng)。貴公司的產(chǎn)品具有以下特點(diǎn)：
l 產(chǎn)品屬于高新技術(shù)產(chǎn)品，技術(shù)含量高，不易為普通受眾所普遍認(rèn)識(shí)；
l 產(chǎn)品迎合住宅智能社區(qū)化建設(shè)的需要，給開(kāi)發(fā)商提供了樓盤的新概念和符合時(shí)代潮流的賣點(diǎn)。同時(shí)，智能化社區(qū)也是多數(shù)業(yè)主對(duì)樓盤的要求之一；
l 產(chǎn)品的購(gòu)買者和使用者分離。開(kāi)發(fā)商是產(chǎn)品的購(gòu)買者，小區(qū)管理者和居民是產(chǎn)品的使用者。這點(diǎn)決定了貴公司營(yíng)銷上的特殊性。
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最顯著特點(diǎn)便是可以互動(dòng)地、有針對(duì)性地進(jìn)行對(duì)目標(biāo)客戶群的宣傳、說(shuō)服，以至允許直接的交流。智能化的產(chǎn)品，與網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)相契合，能很便利地在網(wǎng)絡(luò)中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能的模擬，直觀地凸顯產(chǎn)品特點(diǎn)。
3、從產(chǎn)品自身具有的市場(chǎng)屬性、貴公司目前的市場(chǎng)地位與策略、以及計(jì)劃采用新經(jīng)濟(jì)模式的信息與電子商務(wù)為手段，實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷等角度綜合考量，我們?yōu)橘F公司度身定制了本方案。選擇這樣的方案有以下的前提：
l 企業(yè)內(nèi)部信息化改造與整個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)流程貫穿電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的趨勢(shì)已經(jīng)影響到幾乎所有的行業(yè)企業(yè)；
l 針對(duì)不同類型的行業(yè)與產(chǎn)品，結(jié)合傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)與電子商務(wù)，可以獲得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；
l 網(wǎng)絡(luò)在建立互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的同時(shí)更突出地體現(xiàn)了其良好交互性的特點(diǎn)；
l 在以客戶為中心的新型經(jīng)營(yíng)模型中，應(yīng)用電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)以數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷為基礎(chǔ)的客戶關(guān)系管理。
4、互聯(lián)網(wǎng)信息檢索論證
根據(jù)CNNIC2001年秋季報(bào)告，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站數(shù)量已經(jīng)超過(guò)238249個(gè)（參考隨于本方案后的《整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》說(shuō)明書），我們針對(duì)有限中文資源的檢索，得出了24項(xiàng)有價(jià)值的結(jié)果。其中，1-9項(xiàng)是專業(yè)站點(diǎn)上的產(chǎn)品或企業(yè)的單頁(yè)面的介紹。10-13項(xiàng)是本地站點(diǎn)的產(chǎn)品或企業(yè)的單頁(yè)面的介紹。14-17項(xiàng)是其他經(jīng)濟(jì)類站點(diǎn)收入的公司單頁(yè)面的信息。18-24項(xiàng)是收入搜索引擎中的公司站點(diǎn)。
同時(shí)，貴公司單位介紹、產(chǎn)品、領(lǐng)導(dǎo)也出現(xiàn)在部分純文本的名錄之中，如： 市高新技術(shù)企業(yè)名錄、1999年度國(guó)家創(chuàng)新基金第二批 市立項(xiàng)項(xiàng)目、 首批百家重點(diǎn)服務(wù)企業(yè)名單、e-中關(guān)村團(tuán)體會(huì)員名錄、青企協(xié)第一分會(huì)名錄、1997年 市科技計(jì)劃項(xiàng)目、建設(shè)部1999年住宅建設(shè)推薦產(chǎn)品目錄、1999年度科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金支持的第二批項(xiàng)目、2001年中國(guó)民營(yíng)科技企業(yè)創(chuàng)新獎(jiǎng)名單、省外資信息網(wǎng)電子類招商項(xiàng)目、公安部安全與警用電子產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)中心2000年產(chǎn)品質(zhì)量通報(bào)。
由以上檢索材料可以看出：
l 貴公司在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行了一定的營(yíng)銷工作，建設(shè)了以站點(diǎn)為基礎(chǔ)的基本營(yíng)銷系統(tǒng)和電子商務(wù)框架，并通過(guò)搜索引擎對(duì)站點(diǎn)進(jìn)行了適當(dāng)?shù)耐茝V。
l 公司進(jìn)行了行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)推廣的同時(shí)，被行業(yè)站點(diǎn)收入本站點(diǎn)，但并未做特別的宣傳和推薦。
l 公司的其他市場(chǎng)行為或行政行為，也在網(wǎng)絡(luò)上留下痕跡。如以上提及的各個(gè)名錄。
l 不管是企業(yè)形象還是產(chǎn)品品牌或者互聯(lián)網(wǎng)用戶認(rèn)知，都只占有極其有限的互聯(lián)網(wǎng)信息容量比。
可以說(shuō)，求實(shí)公司的有意識(shí)的網(wǎng)上行為局限于網(wǎng)站的初步建設(shè)和在行業(yè)站點(diǎn)上的低調(diào)參與。在以客戶為基礎(chǔ)的新?tīng)I(yíng)銷手段、擴(kuò)大市場(chǎng)占有及整合傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略與手段上，都有著巨大的擴(kuò)展空間。
5、企業(yè)網(wǎng)站信息孤島格局
有一個(gè)完善的企業(yè)網(wǎng)站，并不代表網(wǎng)站一定會(huì)被目標(biāo)受眾知悉�；ヂ�(lián)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使每天出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的新網(wǎng)頁(yè)超過(guò)100萬(wàn)，有足夠的其他因素吸引目標(biāo)受眾的注意力，從而造成網(wǎng)站的進(jìn)入效率低，單次訪問(wèn)成本極高。充分利用互聯(lián)網(wǎng)鏈接特性以及仍舊存在于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的眾多開(kāi)放與免費(fèi)屬性，提高網(wǎng)站自身出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的頻次。同時(shí)，在公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，可將一些對(duì)大眾的信息宣傳和與客戶的信息交流轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，充分利用互聯(lián)網(wǎng)媒體的優(yōu)勢(shì)，逐漸改變企業(yè)網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中不為人知、不為人用的孤立狀態(tài)。
三、求實(shí)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式及其存在的問(wèn)題與對(duì)策
貴公司站點(diǎn)清晰明了，但內(nèi)容單薄，功能簡(jiǎn)陋，形式也不活潑，對(duì)于公司對(duì)技術(shù)含量高的產(chǎn)品介紹都（只）采用直接的圖表加數(shù)據(jù)的形式，可見(jiàn)，其目標(biāo)受眾為業(yè)內(nèi)專業(yè)人士。因而本站點(diǎn)訪問(wèn)者較少。相對(duì)而言，訪問(wèn)量越低，吸引訪問(wèn)者的平均成本則越高。站點(diǎn)起不到提升公司形象、推動(dòng)公司業(yè)務(wù)、產(chǎn)生潛在客戶、溝通用戶等應(yīng)該具備的網(wǎng)站功能。
公司積極參與了行業(yè)范圍內(nèi)的各類活動(dòng)，在業(yè)內(nèi)具備相當(dāng)?shù)挠绊懥椭取Ｄ壳�，智能功能仍需依附于住宅的�?shí)體建設(shè)才能實(shí)現(xiàn)，開(kāi)發(fā)商應(yīng)成為公司的合作焦點(diǎn)。由于住宅建設(shè)普遍落后于信息社會(huì)的發(fā)展，開(kāi)發(fā)商的思路和行為仍處于建筑業(yè)務(wù)的范圍內(nèi)，現(xiàn)有網(wǎng)站直接將產(chǎn)品的推廣限定在其購(gòu)買者，而將產(chǎn)品使用者——即樓盤購(gòu)買者排除在外。由此看出基于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的網(wǎng)站改造具有巨大的空間。
目前公司宣傳對(duì)象在于兩方面：一為專業(yè)人士，二為普通用戶。由于產(chǎn)品的特殊性，以及通過(guò)傳統(tǒng)媒體將信息傳遞給普通用戶花費(fèi)太高，我們分析了貴公司部分傳統(tǒng)營(yíng)銷策略，認(rèn)為以前公司營(yíng)銷重點(diǎn)在于對(duì)專業(yè)人士的宣傳，這可從公司的站點(diǎn)以及宣傳資料中看出。營(yíng)銷對(duì)象通過(guò)所有的傳播渠道（包括市場(chǎng)人員直接營(yíng)銷）看到的多是技術(shù)、數(shù)字、指標(biāo)等專業(yè)技術(shù)信息，而較少針對(duì)普通用戶，告訴他們使用本系統(tǒng)的生活品質(zhì)的提高、安全的保障、樂(lè)趣的增添。同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)商的宣傳也側(cè)重于技術(shù)方面，而未將增加本系統(tǒng)后對(duì)樓盤的品位的提升、對(duì)經(jīng)濟(jì)回報(bào)的提高、對(duì)為客戶長(zhǎng)期服務(wù)的保障等作為宣傳的重點(diǎn)之一。
一個(gè)符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)需求的網(wǎng)站，沒(méi)有針對(duì)普通用戶的興趣需求，沒(méi)有對(duì)開(kāi)發(fā)商的利益驅(qū)動(dòng)，就沒(méi)有充分地利用不同受眾對(duì)信息的需求差異，而造成更多的信息不對(duì)稱，抑制了消費(fèi)需求的增長(zhǎng)。網(wǎng)站同時(shí)具備成本低廉，內(nèi)容隨時(shí)更新且存在長(zhǎng)久，反饋快捷，不受版塊限制等特點(diǎn)，并在網(wǎng)站間建立良好的相互營(yíng)銷關(guān)系，在專業(yè)的、焦點(diǎn)的、更大眾化的站點(diǎn)進(jìn)行廣告宣傳或建立專題介紹欄目，更會(huì)取得事半功倍的效果。
對(duì)于以網(wǎng)絡(luò)為主要信息獲得渠道或者參考網(wǎng)絡(luò)信息的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，參考全國(guó)的或各地的房地產(chǎn)網(wǎng)站，是進(jìn)行理性購(gòu)買的必須。而房地產(chǎn)公司同樣在這類站點(diǎn)上投放了大量的信息，在這類的站點(diǎn)上進(jìn)行宣傳，不僅讓購(gòu)房者對(duì)本產(chǎn)品有大致的了解，也同時(shí)增加了在房地產(chǎn)商面前出現(xiàn)的頻次。從而最終影響采購(gòu)者的采購(gòu)決策。
四、商壹網(wǎng)具體方案
1、按照電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的雙重目標(biāo)/標(biāo)準(zhǔn)改造公司網(wǎng)站，目標(biāo)：網(wǎng)站是一個(gè)體現(xiàn)應(yīng)用與服務(wù)的平臺(tái)。
l 從企業(yè)形象、產(chǎn)品理念角度來(lái)表述網(wǎng)站
分析企業(yè)以及生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，我們認(rèn)為企業(yè)所選擇的行業(yè)具有良好的市場(chǎng)前景，產(chǎn)品本身具有良好的再開(kāi)發(fā)性。并且獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可以及相關(guān)業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注�；ヂ�(lián)網(wǎng)絡(luò)作為樹立品牌與強(qiáng)化公共關(guān)系一個(gè)重要工具，完全可以將相關(guān)信息深化到企業(yè)網(wǎng)站中去。我們建議的策略，不提倡將網(wǎng)站僅僅作成企業(yè)的窗口，而是貫穿了企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、生產(chǎn)、服務(wù)能力與精神的、面向用戶的平臺(tái)。從而通過(guò)這種渠道，最終建立基于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)形象、產(chǎn)品、服務(wù)與信用平臺(tái)。
如在網(wǎng)站上開(kāi)辟類似“與QSA對(duì)話”的欄目，體現(xiàn)QSA通過(guò)產(chǎn)品與服務(wù)所倡導(dǎo)的東西以及能夠提供的產(chǎn)品與服務(wù)。
l 從產(chǎn)品本身來(lái)表述網(wǎng)站
可以采用普通的網(wǎng)頁(yè)形式、網(wǎng)站多媒體與CDROM多媒體展示及網(wǎng)絡(luò)虛擬現(xiàn)實(shí)等。將其中的第一、二項(xiàng)融合起來(lái)，在網(wǎng)上和CDROM中都用多媒體技術(shù)展示系統(tǒng)在小區(qū)的布線情況、功能應(yīng)用等。更進(jìn)一步可以和目標(biāo)房地產(chǎn)及物業(yè)管理商的宣傳CDROM結(jié)合起來(lái)，整合應(yīng)用，共同推出。1）針對(duì)建筑設(shè)計(jì)人員及建筑開(kāi)發(fā)商，長(zhǎng)期進(jìn)行專業(yè)情況的介紹，并專人負(fù)責(zé)對(duì)郵件的答復(fù)。2）針對(duì)大眾，宣傳智能系統(tǒng)的概念，引發(fā)對(duì)概念的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)大眾對(duì)主品功能的想往與體驗(yàn)欲望，進(jìn)而產(chǎn)生市場(chǎng)的間接需求。
l 充分利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的新媒體特性
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)本身的特性是低成本、多角度、全目標(biāo)市場(chǎng)地宣傳產(chǎn)品與服務(wù)，并與目標(biāo)客戶、潛在客戶以及所有有興趣的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶產(chǎn)生交互過(guò)程�；诨ヂ�(lián)網(wǎng)地建設(shè)具有交互性的、內(nèi)容專業(yè)而充實(shí)的網(wǎng)站，逐漸規(guī)劃為在線的項(xiàng)目庫(kù)、產(chǎn)品庫(kù)，報(bào)價(jià)與詢價(jià)系統(tǒng)，F(xiàn)AQ專題等。通過(guò)培養(yǎng)虛擬社區(qū)的方式，維系更多的更好的客戶關(guān)系。
2、選擇電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有利渠道
1）改善目前公司的產(chǎn)品列表及網(wǎng)站僅僅限于針對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買者和方案實(shí)施者，對(duì)產(chǎn)品最終受用者的宣傳被忽略的現(xiàn)狀，其實(shí)一種面向社區(qū)居民為最終受用者的產(chǎn)品，被大眾化地接受，讓受用者正確、主動(dòng)的認(rèn)同這種影響生活方式與生活環(huán)境的產(chǎn)品也很重要。
2）對(duì)于購(gòu)買者即方案的實(shí)施者：可以從推動(dòng)行業(yè)智能化應(yīng)用趨勢(shì)和分析產(chǎn)品對(duì)購(gòu)買者經(jīng)濟(jì)效益的影響兩個(gè)角度來(lái)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略。通過(guò)外部資料的證明式宣傳，和來(lái)自于生產(chǎn)廠家內(nèi)部的投資效益分析報(bào)告，在網(wǎng)絡(luò)上展示這種結(jié)論是具有吸引力的。這種效應(yīng)的結(jié)果會(huì)讓更多的相關(guān)企業(yè)使用、推薦該產(chǎn)品，或者投入到與之相關(guān)的投資、銷售、研究與服務(wù)之中。
3）對(duì)于受用用戶，著重于介紹這一系列的產(chǎn)品影響和改善生活質(zhì)量。用戶的生活感受是其中具有影響力的一個(gè)要素，通過(guò)這種感染性的信息，可以讓更多的居民更關(guān)注于智能化的產(chǎn)品與服務(wù)，而產(chǎn)品購(gòu)買者則會(huì)更趨向于采用這種產(chǎn)品。
4）同時(shí)，用信息與營(yíng)銷的觀點(diǎn)來(lái)強(qiáng)化產(chǎn)品屬性的延伸性，并與適當(dāng)?shù)拿浇槠脚_(tái)共同建立基于“虛擬社區(qū)”的對(duì)話模式，讓關(guān)注產(chǎn)品的對(duì)象和產(chǎn)品使用者參與進(jìn)來(lái)，培養(yǎng)對(duì)系列產(chǎn)品以及采用產(chǎn)品而影響生活的定向人群。建立一種文化模式，增加競(jìng)爭(zhēng)者走同樣的道路時(shí)的進(jìn)入成本，包括為用戶支付的鎖定轉(zhuǎn)移成本。
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)的整合手段
我們具有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)實(shí)施人才和成功方案。
1）網(wǎng)站：通過(guò)建立符合電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用與服務(wù)型網(wǎng)站，作為所有其他通過(guò)網(wǎng)絡(luò)途徑的所有活動(dòng)的信息基礎(chǔ)。目標(biāo)客戶對(duì)各種相關(guān)信息的需求，以及對(duì)交互性功能的需要，都是通過(guò)網(wǎng)站及其具有的各種功能與服務(wù)模塊來(lái)完成，網(wǎng)站的內(nèi)容還能夠?yàn)楦嗟纳虅?wù)活動(dòng)所共享。
2）CDROM：作為網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的補(bǔ)充，多媒體CDROM對(duì)傳統(tǒng)的宣傳與營(yíng)銷媒介、對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容與功能本身都是一種良好的補(bǔ)充；并且在爭(zhēng)取和服務(wù)于不同類型的目標(biāo)觀眾上，也有更好的效果。對(duì)于項(xiàng)目本身來(lái)說(shuō)，我們可以提供以下策略和實(shí)施以下服務(wù)：
l 基于虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的智能化系統(tǒng)展示。
從技術(shù)與應(yīng)用的不同角度，用多媒體的方式模擬小區(qū)應(yīng)用智能系統(tǒng)的布線技術(shù)、功能實(shí)現(xiàn)和實(shí)際應(yīng)用，從而更形象地展示產(chǎn)品。也可以與產(chǎn)品的購(gòu)買者及應(yīng)用產(chǎn)品的項(xiàng)目實(shí)施者如房地產(chǎn)商、物業(yè)管理商及建筑設(shè)計(jì)者合作，將系統(tǒng)應(yīng)用集成到他們的宣傳作品之中去。從而新增一個(gè)平臺(tái)，向不同的目標(biāo)市場(chǎng)推進(jìn)。
l CDROM本身具有形象化的特點(diǎn)，是作為電子商務(wù)網(wǎng)站的補(bǔ)充。
更多的擴(kuò)展內(nèi)容與更新內(nèi)容，都是通過(guò)網(wǎng)站來(lái)體現(xiàn)的。從而在相互間形成一種互補(bǔ)的關(guān)系。針對(duì)公司產(chǎn)品運(yùn)用于智能社區(qū)，在公司網(wǎng)站建設(shè)及CDROM制作過(guò)程中，也考慮在寬帶環(huán)境中的運(yùn)用。
3）結(jié)合傳統(tǒng)媒體的網(wǎng)絡(luò)形象與知識(shí)營(yíng)銷：在傳統(tǒng)媒體上的廣告投入，把更深層次的知識(shí)與信息需求引向電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站，用多種手段培育市場(chǎng)。
4）電子郵件營(yíng)銷：電子郵件營(yíng)銷的方式由郵件雜志、專題廣告郵件及平常與客戶的郵件往來(lái)等構(gòu)成。我們提供的電子郵件服務(wù)能夠達(dá)到24*7的、定向區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)的廣告投放，并且擁有良好的行業(yè)內(nèi)人才及企業(yè)的關(guān)系資源，以及與全國(guó)的合作網(wǎng)站共享互聯(lián)網(wǎng)用戶資料，將以電子郵件為載體的各種信息傳遞到最大面積的、最具針對(duì)性的潛在客戶手中。
5）網(wǎng)站鏈接營(yíng)銷：互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)關(guān)系型的分布式資源體系，建立與維持網(wǎng)站間關(guān)系、網(wǎng)站與網(wǎng)民間關(guān)系是直接影響個(gè)體網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)效益的核心。針對(duì)綜合房地產(chǎn)網(wǎng)站，目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域房地產(chǎn)網(wǎng)站，社區(qū)網(wǎng)站，建筑設(shè)計(jì)網(wǎng)站，購(gòu)房網(wǎng)站等進(jìn)行鏈接。通過(guò)各種途徑的網(wǎng)間鏈接，在互聯(lián)網(wǎng)站中盡可能地增加進(jìn)入自身網(wǎng)站的入口，從而提高網(wǎng)站本身的知名度及進(jìn)入機(jī)率，降低訪問(wèn)成本。
6）互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷：我們通過(guò)網(wǎng)間關(guān)系以及對(duì)影響目標(biāo)市場(chǎng)的網(wǎng)站進(jìn)行了互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)影響力的專業(yè)評(píng)估，可以針對(duì)您所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)（區(qū)域及人群）推薦互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)布平臺(tái)與發(fā)布方式：選擇不同的廣告手段組合，并投放于不同的網(wǎng)站。互聯(lián)網(wǎng)廣告主要是在大型站點(diǎn)中，選擇瀏覽量大，且客戶群體適合的站點(diǎn)，配合自身營(yíng)銷重點(diǎn)如：日常營(yíng)銷活動(dòng)、公司慶典、新產(chǎn)品推出、樣板工程推薦等，并結(jié)合線下媒體的宣傳，在短時(shí)間內(nèi)提高產(chǎn)品或公司的知名度。
7）網(wǎng)絡(luò)路演：這是一種專業(yè)針對(duì)系列產(chǎn)品、完整服務(wù)所作的面向互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶的專題廣告發(fā)布方式，良好地結(jié)合了與用戶的交互功能，能夠讓目標(biāo)用戶參與到一種類似網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的過(guò)程當(dāng)中，從而對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)能夠有多維的了解，認(rèn)識(shí)和認(rèn)同所要推廣的產(chǎn)品或者服務(wù)。這種方式在征集代理商等方面作用是顯著的，其實(shí)施效果的監(jiān)控也是科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)和有效的。
8）網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布：在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中，許多的網(wǎng)站都提供了行業(yè)的或者綜合的信息登錄功能，為客戶提供了良好的信息發(fā)布平臺(tái)。但要找到這些網(wǎng)站，注冊(cè)一個(gè)有權(quán)登錄信息的帳戶，針對(duì)不同類別與欄目發(fā)布信息，并且保持信息能夠不斷在出現(xiàn)在最容易被互聯(lián)網(wǎng)用戶看到的位置，以及保持這些信息的修改與更新等等一系列流程，是個(gè)有巨大工作量、而且枯燥的過(guò)程。這一切可以交給我們來(lái)做！
9）網(wǎng)絡(luò)主題社區(qū)：采用網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)的模型實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)站功能，更容易將一種文化層面的、人性的因素利用起來(lái)，從而建立一種多方共處的良好氛圍，以利于與客戶關(guān)系的管理以及新理念的推進(jìn)。在商壹網(wǎng)自身的運(yùn)作過(guò)程中，我們總結(jié)出“用虛擬社區(qū)維系網(wǎng)友民心”的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)性課題，在一些項(xiàng)目的策劃與推廣中具有良好的效果。
根據(jù)智能住宅的新趨勢(shì)：功能型，開(kāi)放型，私密與團(tuán)聚兼?zhèn)�，智能型，社交型，滿足雙重生活，高雅精致，老年型，田園式等等傾向，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)用戶交流與發(fā)揮。同時(shí)，可以建立應(yīng)用此產(chǎn)品的虛擬網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，以量身定做的社區(qū)模式，進(jìn)行網(wǎng)上功能模擬與智能系統(tǒng)的使用體驗(yàn)。
五、總結(jié)
通過(guò)以上對(duì)貴公司經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷現(xiàn)狀，包括互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的分析，整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的選擇，整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的實(shí)施，能夠?qū)崿F(xiàn)可預(yù)見(jiàn)的企業(yè)電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。同時(shí)，不管是電子商務(wù)還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷層面，都是不斷更新飛速發(fā)展的課題，我們也在不斷地學(xué)習(xí)、積累和創(chuàng)新，并將更新的可行性策略和手段應(yīng)用于我們的客戶項(xiàng)目，以保證企業(yè)獲得最佳的企業(yè)信息化建設(shè)效果。
商壹網(wǎng)信息咨詢有公司
二○○一年八月
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